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山東耐酸堿手套廠家告訴您:電商發展對勞保行業的影響

2019-11-02 00:00:00

  如今勞保手套廠家做電商的越來越多,但各個廠家因各自生產規模和發展條件不一樣,選擇的電商發展道路也會不同。清楚的認識自己,確定好要發展的商業模式,是做好電商的基本要求。
  經銷商群體是勞保行業中一個龐大的分支,這個分支一直扮演著重要的角色,隨著電子商務時代的來臨,越來越多的經銷商受到前所未有的沖擊。尤其是近年,經銷商卻不斷面臨生存還是死亡的拷問,一方面是受經濟下行大環境的影響,另一方面,電商時代“去中間化”的理念對勞保行業經銷商所帶來的沖擊更大。
  勞保行業經銷商的存在,與其獨特的短期內難以被取而代之的商業價值有關。然而,在“去中間化”的背景之下,經銷商如果不進行變革,其存在的價值就會受到弱化,甚至其存在的意義會受到相當大的挑戰。那么,經銷商過去和未來,都面臨哪些挑戰呢?
  勞保行業經銷商的價值主要體現在以下幾個方面:
  一、勞保行業經銷商功能:墊資
  廠家從經銷商處拿貨而不直接結款,采取先用貨后結款的方式,在這當中,經銷商的墊資功能極其明顯,很多采購商也自然而然的將經銷商看做一個重要的融資渠道,這種功能也為經銷商資金回籠慢、現金流受結款限制埋下伏筆。
  二、勞保行業經銷商功能:客戶
   經銷商往往在當地有人脈,擁有龐大的資源可以調動,尤其是對于政府采購市場等,經銷商獨特的客戶資源就顯得尤為重要,甚至可以直接構成商業價值,這是任何生產廠家所不具備的優勢。據了解,有很多經銷商打通了當地某一領域的關節后,就獨占了這一領域。
  某種意義上,中國市場并非一個完整的市場,而是一個個分割的小市場,這樣一來,經銷商所擁有的社交網絡,某種程度上成為其所不可被替代的作用和價值。
  三、勞保行業經銷商功能:客服
  勞保行業經銷商還有一項重要職能,那就是客戶開發和維護職能。在某種意義上,經銷商服務終端數量以及對終端的控制力決定了經銷商的實力。
  電商“去中間化”帶來的挑戰
  經銷商作為廠家和終端之間不可或缺的橋梁,承擔著單靠廠家不可能單獨完成的分銷、鋪貨、物流配送等銷售職能。長期以來,勞保行業廠商之間形成了一種獨特的相互依賴,又利益不完全一致的競合關系。和西方國家相比,我國的市場不具備統一的市場和高度成熟的流通渠道和零售終端,這些特點導致經銷商在一段時間內依靠“賤買貴賣”的價差來盈利,而在互聯網高度透明的時代,經銷商迎來了“微利時代”。真正能改變經銷商地位的,是提升傳統經銷商自身價值,如何做?才是值得經銷商深切思考的問題。
  防切割手套廠家告訴您:對于勞保手套廠家發展電商之路,我有以下幾點建議:
  一,做好公司戰略定位。公司應先認識到自己在行業中的位置,整個行業市場競爭程度如何;公司是通過什么模式獲得盈利;公司核心產品是哪些;主要目標客戶為哪些;公司品牌影響力如何。這些問題都是針對電商發展所做的公司定位,認清公司長期發展電商之路所做的戰略決策。
  二、做好戰略定位的基礎上選擇轉化平臺。勞保手套廠家可以選擇傳統的綜合電商平臺,也可以入駐勞保行業平臺,或者推廣自己建設的自媒體平臺,包括企業網站、微博、微信公眾平臺等。這些平臺的選擇主要是在認清自己,做好發展戰略模式的基礎上確定的。
  三、實施精準化的戰術推廣。公司電商推廣的方式有很多,有些需要資金投入,有些免費推廣。方法主要有:搜素引擎推廣、B2B平臺免費發布信息、各大分類信息網站、社交媒體推廣、品牌建設推廣等等。這些都是提高公司品牌知名度,發展公司網絡營銷的所必須做的。

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